樂(lè)視迷局:“顛覆者”賈躍亭能否打造大屏巨無(wú)霸

IT資訊 2014/6/8

　賈躍亭的對(duì)手們更喜歡給出否定的答案。

　　“他怎么能把60寸屏的價(jià)格降到那么低？”樂(lè)視超級(jí)電視產(chǎn)品發(fā)布后次日一次飯局上，一位國(guó)內(nèi)家電廠(chǎng)商高管與同伴議論著。他的下屬接茬說(shuō)，“沒(méi)關(guān)系，我們可以再降500塊錢(qián)?！边@并非笑話(huà)，價(jià)格戰(zhàn)向來(lái)是傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商最擅長(zhǎng)的手法。

　　兩年前，樂(lè)視與海信、長(zhǎng)虹等合作，在傳統(tǒng)電視機(jī)中植入樂(lè)視TV版，這些合作者們從未想到樂(lè)視會(huì)成為對(duì)手。如今TCL很快推出了“全球首臺(tái)超高清智能一體機(jī)”，長(zhǎng)虹則推出60英寸七星級(jí)智能U-MAS客廳電視，更喊出與樂(lè)視TV廣告語(yǔ)極為相似的“兩倍性能一半價(jià)格，6999元”的口號(hào)，三星、海爾則相繼以類(lèi)似低價(jià)產(chǎn)品劍指超級(jí)電視。

　　在傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商看來(lái)，所謂樂(lè)視超級(jí)電視并沒(méi)有什么特別。可賈躍亭認(rèn)為，他所締造的樂(lè)視超級(jí)電視不僅僅是個(gè)硬件，而是基于TV端的完整生態(tài)系統(tǒng)和服務(wù)，硬件僅僅是承載完整服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)合作的載體。

　　面對(duì)質(zhì)疑，賈躍亭曾報(bào)以長(zhǎng)時(shí)間的的沉默。2012年9月19日后，外界認(rèn)為自稱(chēng)“顛覆者”的他“莽撞自大”，為提振市場(chǎng)信心，去年年底包括賈躍亭在內(nèi)的樂(lè)視網(wǎng)高管五人表示自掏腰包集體增持，他現(xiàn)在對(duì)質(zhì)疑做寬容狀：“我們更希望用事實(shí)來(lái)回應(yīng)，前期質(zhì)疑的聲音越多，反而對(duì)樂(lè)視TV越好，對(duì)樂(lè)視TV超級(jí)電視越好，說(shuō)明大家關(guān)注你，如果大家不去評(píng)價(jià)你，議論你的時(shí)候，那不見(jiàn)得是一個(gè)好事?！?/p>

　　“規(guī)模至上”過(guò)去一直是能否在家電行業(yè)取得成功的首要規(guī)則。家電制造商們喜歡把它們的固定成本分散在最大數(shù)量的產(chǎn)品上，用規(guī)模換取低價(jià)。賈躍亭走的道路恰恰相反，用低價(jià)換取規(guī)模。他削減中間渠道，靠低價(jià)達(dá)到一定量的用戶(hù)，企圖把用戶(hù)留在自己的網(wǎng)內(nèi)?！拔覀兂跗趲缀醢闯杀径▋r(jià)的，只有當(dāng)規(guī)模做起來(lái)，才能夠逐步壓低成本，然后產(chǎn)生利潤(rùn)?！辟Z躍亭對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。

　　在2013年樂(lè)視年會(huì)上，賈躍亭給員工打氣，“只要我們的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到1000萬(wàn)，TV開(kāi)屏廣告就可以達(dá)到省級(jí)衛(wèi)視的水平。”廣電學(xué)者吳純勇和涉足過(guò)智能電視的聯(lián)想數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文都認(rèn)為，這將是衡量樂(lè)視成敗的數(shù)據(jù)標(biāo)尺。

　　吳純勇認(rèn)為，樂(lè)視不太可能、也沒(méi)有必要變成一個(gè)巨無(wú)霸。在中國(guó)2.3億的有線(xiàn)電視市場(chǎng)中只要搶奪1000萬(wàn)的用戶(hù)，就很可怕了。只要有1000萬(wàn)，乘以490元年費(fèi)，就是不小的數(shù)字，還可以進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析用戶(hù)消費(fèi)心理，習(xí)慣，再去做增值。

　　但熊文的觀(guān)點(diǎn)相反，如果不能有壓倒性市場(chǎng)份額，1000萬(wàn)臺(tái)也難以存活。蘋(píng)果生態(tài)之所以良性循環(huán)，因?yàn)樗钠桨咫娔X一度占到全球70%的市場(chǎng)，假如蘋(píng)果份額只有10%或者10%以下，服務(wù)成本其實(shí)很高，會(huì)難以生存。如果樂(lè)視有一億用戶(hù)，那么它的帶寬成本、服務(wù)成本、版權(quán)成本，就可以得到攤銷(xiāo)。

　　樂(lè)視懷疑者、家電行業(yè)專(zhuān)家劉步塵認(rèn)為，樂(lè)視超級(jí)電視更像是“彩電版”的小米手機(jī)，“小米不可能像蘋(píng)果和三星一樣，它只是追隨性產(chǎn)品，只能在細(xì)分市場(chǎng)成功?！?/p>

　　如何把樂(lè)視網(wǎng)的用戶(hù)轉(zhuǎn)成電視的用戶(hù)，這是樂(lè)視接下來(lái)一個(gè)重要的課題。賈躍亭的想法是先從樂(lè)視網(wǎng)用戶(hù)中挖掘和轉(zhuǎn)化，“樂(lè)視網(wǎng)每日覆蓋在2500萬(wàn)－3000萬(wàn)中間，每個(gè)月的獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)在2.5億－3億之間，這與其它的硬件公司不是一個(gè)量級(jí)的?！?/p>

　　天使投資人蔡文勝認(rèn)為：“樂(lè)視思路是對(duì)的，能不能做成靠執(zhí)行，云端要強(qiáng)。樂(lè)視用戶(hù)數(shù)可能還不夠，如果能聯(lián)合其它視頻網(wǎng)站一起機(jī)會(huì)更大?！?/p>

　　賈躍亭心中的終極競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是視頻網(wǎng)站，因?yàn)槠渌鼘?duì)手不具備最核心的資源：內(nèi)容。不過(guò)，視頻網(wǎng)站們并不認(rèn)為他會(huì)成功，“從現(xiàn)在來(lái)看，所有的視頻網(wǎng)站你可以去采訪(fǎng)他們，從董事長(zhǎng)開(kāi)始再到他們的副總裁，沒(méi)人認(rèn)為樂(lè)視是正確的模式?！辟Z說(shuō)。

　　回顧歷史，微軟的維納斯計(jì)劃落敗，GoogleTV都未能打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，喬布斯至離開(kāi)人世也未能將音樂(lè)領(lǐng)域的成功復(fù)制到電視領(lǐng)域。甚至有人懷疑，智能電視或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)是否真的存在？

　　PPTV最近剛剛發(fā)布機(jī)頂盒產(chǎn)品，其副總裁單曉蕾形容，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展階段很像視頻網(wǎng)站開(kāi)始啟動(dòng)階段，還沒(méi)有到爆發(fā)期，不過(guò)布局應(yīng)趁早?！昂芏嗳藭?huì)講智能電視市場(chǎng)成熟不成熟？沒(méi)有不成熟的市場(chǎng)，只有不成熟的產(chǎn)品。就是當(dāng)產(chǎn)品好的話(huà)，這個(gè)市場(chǎng)它一定會(huì)變成一個(gè)成熟的市場(chǎng)?！毙芪恼J(rèn)為現(xiàn)在布局是對(duì)的，因?yàn)槁?lián)想也在布局。

　　沒(méi)有人預(yù)測(cè)這會(huì)一番風(fēng)順，包括參與其中的梁軍：“你一定會(huì)遇到挫折，如果那么簡(jiǎn)單成功的話(huà)，那東西早就有人做了，什么樣的挫折現(xiàn)在不清楚，但肯定會(huì)有的。”他向后仰了一下，“只要你走在正確的道路上，總會(huì)有機(jī)會(huì)，這是一定的，剩下的都要靠自己的努力了?！?/p>